Après avoir fortement développé sa présence dans les marchés émergents, Apple pourrait désormais chercher à augmenter la valeur de chaque client. Selon une analyse d’Omdia, l’Inde représente le meilleur exemple de cette nouvelle stratégie : plutôt que de simplement vendre davantage d’iPhone, la firme de Cupertino aurait tout intérêt à convaincre les utilisateurs existants de passer progressivement aux modèles Pro.
L’Inde devient un marché stratégique pour l’iPhone
Entre 2020 et 2025, les livraisons d’iPhone en Inde, au Brésil, au Mexique, en Thaïlande et en Malaisie ont quasiment doublé, passant d’environ 10 à 24 millions d’unités. Près de 75 % de cette progression provient toutefois des anciennes générations et des modèles standard, plus accessibles financièrement.
L’Inde se distingue particulièrement dans ce contexte. Les expéditions y seraient passées de 2,7 millions d’iPhone en 2020 à plus de 15 millions en 2025. Apple y a d’ailleurs récemment approché les 10 % de part de marché, tandis que le pays prend également une place croissante dans la production des iPhone.
Les iPhone Pro pourraient rapporter beaucoup plus à Apple
En 2025, les iPhone Pro ne représentaient encore que 18 % des livraisons d’Apple en Inde, contre 8 % en 2020. Omdia estime qu’en portant cette proportion à 27 % en 2027, le potentiel de revenus passerait de 15,5 à 18,2 milliards de dollars, soit environ 13,3 à 15,7 milliards d’euros. Cela représenterait quelque 2,3 milliards d’euros supplémentaires avec une augmentation très limitée du nombre d’appareils vendus.
Le financement, les offres de reprise et l’étalement des paiements pourraient faciliter cette montée en gamme en réduisant l’écart mensuel entre un iPhone standard et un modèle Pro.
L’écosystème Apple constitue l’autre enjeu majeur
La stratégie ne s’arrête pas au smartphone. Un propriétaire d’iPhone Pro est également susceptible d’acheter des AirPods, une Apple Watch ou de souscrire à iCloud, Apple Music et Apple TV. Les Services d’Apple connaissent justement une forte croissance, avec plus de 30 milliards de dollars de revenus trimestriels.
Après avoir consacré plusieurs années à élargir sa base d’utilisateurs, Apple pourrait donc entrer dans une seconde phase en Inde, qu consiste à transformer des millions de nouveaux propriétaires d’iPhone en clients premium, davantage équipés et plus engagés dans son écosystème.
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